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La necesidad de efectividad y relevancia en el mercadeo por email

Los prospectos cualificados garantizan que la distribución del mensaje comercial vaya al destinatario correcto en el momento correcto

Al igual que con todos los otros canales de mercadeo la identificación , la eficiencia de la comunicación por email se basa en un equilibrio entre la promesa comercial del mensaje y el prospecto. La reactividad ofrecida a los remitentes por el corto tiempo de entrega añade una tercera dimensión: temporalidad. Parece haber una diferencia entre dos grupos grandes de personas a los que debemos iniciar o buscar de nuevo: individuos y profesionales, cada uno con diferentes expectativas y reacciones al encararse con nuestras campañas.

Reglas para dirigirse a individuos seleccionados

Los individuos siempre son sensibles a la relevancia de los emails y a la relación de confianza establecida con el remitente. Es importante enviar mensajes solo a prospectos que previamente y por voluntad propia han expresado el deseo de recibirlos, pues de lo contrario el correo será marcado como "spam". Esta base de datos de contactos también debe ser

Mercadeo por email, un acceso complementario a los profesionales seleccionado

Aunque un número cada vez mayor de negocios están conectados a internet, los emails son comúnmente una manera complementaria de contactar a los que toman las decisiones

Incluso más que en el caso de los individuos, la segmentación de los prospectos comerciales es obligatoria. En particular, tendrá que comprender a los profesionales seleccionados reales , enriquecido con datos de volumen de ventas y posicionamiento estratégico. Incluso si es legal en muchos países, el usar direcciones genéricas de una organización para establecer una relación comercial sigue siendo irrelevante.

Desarrollo de mercadeo efectivo por email para llegar a los clientes profesionales

Trabajar entre profesionales puede dar la impresión de que la comunicación es más legítima, basada en una forma de igualdad e intercambio, pero como con cualquier objetivo, la BtoB es exigente y requiere conocer ciertas reglas.

Cualificación y relevancia, los pilares del mercadeo por email hacia un individuo

Dependiendo de tu actividad, puedes trabajar dirigiéndote hacia el individuo , en BtoC. Pero para eso, es esencial conocer ciertas reglas y principios.

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