Convierte los éxitos del marketing de guerrilla en suscriptores de email

El marketing de guerrilla se trata de crear campañas inolvidables, sorprendentes y económicas que capten la atención de las personas en el mundo real. Pero aquí está la cosa: la atención por sí sola no paga las cuentas. Si no puedes convertir ese entusiasmo en relaciones duraderas, tu campaña de guerrilla solo será un recuerdo divertido, no un impulsor comercial.

¿El secreto? Unir el espacio entre tus hazañas offline y tu audiencia online. Al capturar correos electrónicos durante tu campaña de marketing de guerrilla, puedes mantener la conversación mucho después de que la emoción inicial se haya desvanecido. Y con una plataforma poderosa como Mailpro, puedes convertir esos nuevos contactos en clientes leales a través de campañas de correo electrónico automatizadas y personalizadas.

¿Por qué el Marketing de Guerrilla y el Email Hacen la Combinación Perfecta?

El marketing de guerrilla prospera creando momentos que la gente no puede ignorar, el tipo que hace que los transeúntes se detengan, saquen su teléfono, tomen una foto y la publiquen en línea. Ya sea un mural callejero impactante, un flash mob sorprendente o una instalación emergente lúdica, estas tácticas no convencionales despiertan curiosidad y conversación. Pero, por más poderosos que sean estos momentos, a menudo son fugaces. La emoción puede durar unas horas, unos días o incluso una semana si se vuelve viral, pero sin una forma de captar a esa audiencia, el impulso finalmente se desvanece.

Aquí es donde el email marketing entra como el socio natural del marketing de guerrilla. Toma el impacto instantáneo de la hazaña offline y lo convierte en una conexión a largo plazo, una que puedes nutrir, personalizar y medir. En lugar de dejar que el “entusiasmo” se disipe, invitas a las personas al mundo de tu marca y las mantienes comprometidas durante semanas, meses o incluso años.

He aquí por qué son una combinación tan perfecta:

• Compromiso Inmediato: El marketing de guerrilla ofrece una primera impresión inolvidable, tocando emociones como la sorpresa, el deleite y la curiosidad. Esta chispa emocional aumenta la probabilidad de que alguien interactúe con tu marca en el momento: escaneando un código QR, participando en un concurso o inscribiéndose en tu lista.
• Conexión Continua: Una vez que tienes su dirección de correo electrónico, la relación no termina cuando lo hace la hazaña. Con herramientas como Mailpro, puedes hacer un seguimiento con boletines personalizados, ofertas exclusivas, contenido entre bastidores o resúmenes de eventos que mantienen tu marca en la mente de ellos.
• Resultados Medibles: Si bien el éxito offline de una campaña de guerrilla puede ser difícil de cuantificar, el email marketing enfoca los números. Puedes rastrear exactamente cuántas personas se inscribieron, cómo interactúan con tus correos electrónicos y cuántas finalmente se convierten en clientes que pagan, convirtiendo la creatividad en ROI medible.

En otras palabras, el marketing de guerrilla abre la puerta con una declaración grande y audaz, y el email marketing invita a la gente adentro para una conversación más larga y profunda. Cuando se combinan, forman una estrategia de marketing de alto impacto y bajo costo que no solo captura la atención, sino que también convierte esa atención en un crecimiento comercial duradero.

Paso 1: Planificar una Campaña de Marketing de Guerrilla con una Estrategia de Captura de Datos

Cada campaña de marketing de guerrilla exitosa comienza con un objetivo claro. Si bien es tentador saltar directamente a la lluvia de ideas de hazañas extravagantes, primero debes preguntarte: ¿Qué quiero lograr? Si tu principal objetivo es hacer crecer tu lista de correos electrónicos, tu campaña debe diseñarse con un plan de captura de datos integrado desde el principio.

Esto significa que cada parte de tu hazaña, desde la ubicación hasta los accesorios y el llamado a la acción, debe facilitar que las personas entreguen su dirección de correo electrónico a cambio de algo valioso. Sin eso, tu campaña corre el riesgo de ser solo un recuerdo divertido en lugar de una máquina generadora de leads.

Aquí te mostramos cómo configurarla para el éxito:

1. Elige una Ubicación de Alto Tráfico y Alta Relevancia
El marketing de guerrilla funciona mejor donde ya está reunida la audiencia adecuada. Si estás promocionando un producto de fitness, un parque concurrido o un evento deportivo al aire libre es ideal. Si estás comercializando una nueva cafetería, posiciona tu hazaña cerca de distritos comerciales durante la hora punta de la mañana. La ubicación no se trata solo de tráfico peatonal, se trata del tráfico peatonal correcto.

2. Haz que el Llamado a la Acción Sea Imposible de Ignorar
Tu hazaña debe tener una forma clara y sencilla para que las personas participen en el momento. Para la captura de correos electrónicos, usa:

• Códigos QR grandes y escaneables que dirijan directamente a tu formulario de inscripción en Mailpro.
• Señalización audaz y visible que explique qué obtendrán al inscribirse.
• Personal del evento o embajadores de la marca fomentando activamente las inscripciones y respondiendo preguntas.

3. Usa la Tecnología a tu Favor
Cuando estás en un entorno concurrido y con alta energía, la fricción es tu enemiga. Las personas no llenarán formularios de papel largos ni esperarán en fila para registrarse. En cambio, hazlo rápido y digital:

• Tabletas o iPads en el lugar precargadas con tu formulario de Mailpro.
• Páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles para aquellos que escanean tu código QR.
• Doble opt-in automatizado para que capture solo direcciones de correo electrónico reales y válidas.

4. Añade un Incentivo Creativo
El marketing de guerrilla ya crea curiosidad: endulza la oferta con una oferta irresistible. Ejemplos incluyen:

• Un código de descuento revelado solo después de que se suscriban.
• Entrada a un sorteo (por ejemplo, un producto gratis, una experiencia o acceso VIP).
• Acceso exclusivo a contenido, como material entre bastidores de la hazaña.

5. Diseña para la Compartibilidad
Cuando alguien se suscribe, haz que sea fácil para ellos correr la voz. Incluye un botón para compartir, un hashtag único o un desafío social en el que puedan participar de inmediato. Cuanto más compartible sea tu hazaña, más leads orgánicos atraerás.

Cuando se planifica correctamente, tu campaña de marketing de guerrilla se convierte en un embudo en tiempo real: capta la atención, recoge contactos y los envía inmediatamente a tu ecosistema de email marketing a través de Mailpro. Esto asegura que no solo estás entreteniendo a tu audiencia, sino que estás construyendo una lista de personas listas para mantener una comunicación continua.

Paso 2: Ofrece Algo por lo que Vale la Pena Suscribirse

En el marketing de guerrilla, ya estás ganando la primera batalla: captar la atención de alguien. Pero la atención es solo el comienzo. El verdadero desafío es persuadir a las personas para que entreguen su dirección de correo electrónico, lo cual es un compromiso mucho más personal que dar un me gusta a una publicación o ver un video.

Para dar ese salto, debes ofrecerles algo tan convincente que registrarse se sienta como un “sí” fácil. Aquí es donde el valor percibido de tu incentivo se convierte en tu herramienta más poderosa.

1. Comprender las Motivaciones de tu Audiencia
Antes de decidir tu oferta, piensa en lo que más le importa a tu audiencia objetivo:

• ¿Son buscadores de ofertas que aman los descuentos?
• ¿Son personas curiosas que desean contenido exclusivo?
• ¿Son competitivos y motivados por concursos?

Cuanto más alineada esté tu oferta con sus deseos, mayor será tu tasa de inscripción.

2. Elige un Incentivo que se Sienta Inmediato y Relevante
El marketing de guerrilla prospera con la energía del momento. Tu incentivo debe aprovechar esa emoción entregando valor instantáneamente. Algunas opciones probadas incluyen:

• Acceso Exclusivo entre Bastidores: Comparte un video o galería de fotos de cómo cobró vida tu hazaña de guerrilla, accesible solo para suscriptores.
• Descuento Instantáneo o Vale: Envía por correo electrónico un código único que puedan utilizar de inmediato, ya sea en tienda o en línea.
• Ventajas Solo para Eventos: Da a los suscriptores algo especial que puedan usar mientras aún están en el evento, como una muestra gratis, asientos VIP o acceso anticipado a una tienda emergente.

3. Hazlo Claro y Tangible
Tu audiencia no debería tener que adivinar qué obtienen. El incentivo debe comunicarse visual y verbalmente:

• Mostrarlo en pancartas, letreros o accesorios en tu activación de guerrilla.
• Hacer que tu personal del evento lo mencione al acercarse a las personas.
• Incluir un mensaje breve y centrado en el beneficio en tu página de destino del código QR, como: “¡Regístrate ahora y obtén un 20% de descuento en tu próximo pedido, al instante!”

4. Asegura una Experiencia de Entrega Sin Fisuras
Si prometes algo y no lo entregas de inmediato, corres el riesgo de perder confianza. Aquí es donde las funciones de correo electrónico automatizado de Mailpro son invaluables. El momento en que alguien rellena tu formulario, Mailpro puede activar un correo electrónico de bienvenida inmediato que:

• Les agradece por unirse.
• Entrega el incentivo prometido.
• Anima a su próximo paso (canjear un código, visitar tu sitio web, seguir tus canales sociales).

5. Construye Valor a Largo Plazo en la Oferta
Mientras que la gratificación instantánea obtiene la inscripción, los beneficios a largo plazo mantienen a los suscriptores comprometidos. Hazles saber qué más ganarán al mantenerse en tu lista:

• Noticias privilegiadas sobre futuras campañas.
• Invitaciones prioritarias a próximos eventos.
• Ofertas y contenido especial solo para suscriptores.

Cuando tu campaña de marketing de guerrilla combina un momento emocionante con una oferta clara y valiosa, no solo estás obteniendo un repunte rápido en suscripciones, sino que también estás sentando las bases para una lista de correos electrónicos de alta calidad y compromiso que seguirá respondiendo a tus futuras campañas.

Paso 3: Configura Emails de Bienvenida Automatizados en Mailpro

Cuando alguien se suscribe a tu lista de correos electrónicos durante una campaña de marketing de guerrilla, está en un momento de compromiso máximo. Acaban de experimentar algo divertido, sorprendente o emocionalmente impactante, y tu marca está fresca en su mente.

Es exactamente cuando necesitas enviar tu primer mensaje, mientras su emoción sigue alta. Esperar incluso 24 horas puede causar que esa conexión emocional se desvanezca. Por eso, una secuencia de email de bienvenida automatizada en Mailpro es esencial.

1. Haz que el Primer Email Sea Instantáneo
En el momento en que alguien se une a través de tu código QR, quiosco o tableta, Mailpro puede activar un email de bienvenida en tiempo real. Esta entrega instantánea refuerza la sensación de que tu marca es receptiva y profesional.

Consejo profesional: Incluso si recopilaste correos electrónicos offline (como en hojas de inscripción en papel), impórtalos en Mailpro y activa la secuencia de bienvenida lo antes posible, idealmente el mismo día.

2. Cumple tu Promesa de Inmediato
Si ofreciste un descuento, contenido exclusivo o un obsequio por registrarte, este primer email debe entregarlo sin demora. Esto construye confianza y anima a los suscriptores a interactuar de inmediato. Por ejemplo:

• Email de código de descuento: “Aquí tienes tu código de 20% de descuento, ¡úsalo en las próximas 48 horas!”
• Email de contenido exclusivo: “¡Estás dentro! Aquí tienes tu vistazo entre bastidores de cómo cobró vida la hazaña de guerrilla de hoy”.
• Email de confirmación de concurso: “¡Gracias por participar! Anunciaremos al ganador el [fecha], pero aquí tienes una pequeña sorpresa mientras esperas…”

3. Personaliza para un Impacto Máximo
Mailpro te permite utilizar campos dinámicos para dirigirte a los suscriptores por su nombre o hacer referencia al lugar donde se inscribieron. Esto hace que el email se sienta personal y relevante.
Ejemplo: “Hola Sarah, gracias por pasar por nuestro pop-up en Central Park hoy. Aquí tienes la oferta especial que te prometimos…”

4. Mantén el Tono Consistente con tu Campaña de Guerrilla
Si tu hazaña fue juguetona y colorida, tu email debería reflejar esa energía a través de visuales, lenguaje y diseño. Si fue elegante y misteriosa, mantén el email de bienvenida mínimo e intrigante. La consistencia ayuda a reforzar la identidad de la marca.

5. Anima a una Acción Inmediata
El email de bienvenida nunca debe ser un callejón sin salida, es tu oportunidad de guiar a los suscriptores más profundamente en la experiencia de tu marca. Posibles llamadas a la acción incluyen:

• Visitar tu sitio web para explorar productos.
• Seguir tus cuentas de redes sociales para más contenido entre bastidores.
• Registrarse para un próximo evento o seminario web.

6. Extiende la Bienvenida con una Serie Corta
En lugar de enviar solo un email, considera una secuencia de bienvenida de tres partes:

1. Entrega inmediata: Agradéceles, entrega el incentivo y confirma su suscripción.
2. Seguimiento dentro de 2-3 días: Comparte más sobre la historia o misión de tu marca.
3. Una semana después: Ofrece otro pequeño beneficio o pieza de contenido valioso para mantenerlos comprometidos.

Con las funciones de automatización de Mailpro, puedes configurar esto una vez y ejecutarlo automáticamente para cada nuevo suscriptor de tus campañas de guerrilla. De esa manera, puedes concentrarte en crear hazañas audaces y llamativas mientras tu embudo de email convierte silenciosamente a transeúntes curiosos en clientes leales.

Paso 4: Mantén la Conversación

El email de bienvenida es solo la línea de salida. La verdadera magia de combinar el marketing de guerrilla con el email viene de continuar la conversación mucho después de que el evento haya terminado.

Piensa en esto: tu hazaña de marketing de guerrilla es la “primera cita”, emocionante, memorable y llena de potencial. Pero si nunca haces un seguimiento, esa conexión se desvanece, y tu marca se convierte en solo otro recuerdo pasajero.

Mantener a tus nuevos suscriptores comprometidos significa enviarles contenido relevante, valioso y consistente que profundice su relación con tu marca. Aquí es donde brillan las herramientas de automatización, segmentación y personalización de contenido de Mailpro.

1. Ofrece un Resumen del Evento
Dentro de unos días de la hazaña, envía un email que incluya:

• Fotos y videos de la campaña de guerrilla, destacando la energía y diversión.
• Historias entre bastidores sobre cómo cobró vida la idea.
• Menciones de participantes (con permiso) para hacerlos sentir parte de la comunidad.

Esto no solo recuerda a los suscriptores por qué se registraron, sino que también les da contenido para compartir y difundir tu mensaje aún más.

2. Comparte Ofertas y Productos Relacionados
Si tu marketing de guerrilla estuvo relacionado con un lanzamiento de producto, sigue con:

• Un descuento solo para suscriptores.
• Paquetes o ediciones limitadas inspiradas en la campaña.
• Acceso anticipado antes del público general.

La segmentación de listas de Mailpro te permite enviar estas ofertas solo a personas que se unieron durante tu campaña, haciendo el mensaje más relevante y dirigido.

3. Continúa la Línea de Historia
Una forma poderosa de mantener la atención es convertir tu hazaña de guerrilla en el primer capítulo de una narrativa más grande. Ejemplos:

• Si tu hazaña insinuó un producto, revela más detalles en una serie de emails.
• Si fue un juego o desafío divertido, envía a los suscriptores pistas o rondas adicionales exclusivamente por email.
• Si tuvo un tema relacionado con una causa, comparte actualizaciones sobre el impacto que tu marca está generando.

4. Educa y Entreten
No todos los correos deben ser una promoción de ventas. Proporciona contenido que ofrezca verdadero valor:

• Consejos relacionados con tu producto o industria.
• Datos curiosos conectados con el tema de tu evento de guerrilla.
• Destacados de suscriptores, mostrando personas que interactuaron con tu marca.

Cuando los suscriptores sienten que reciben más que promociones, es más probable que se mantengan comprometidos a largo plazo.

5. Mantén la Energía de la Marca Consistente
El tono, diseño y creatividad que hicieron destacar a tu campaña de guerrilla deben trasladarse a tus emails. Si tu campaña fue peculiar, mantén tus boletines juguetones. Si fue audaz y visualmente impactante, sigue usando imágenes impactantes en tus correos electrónicos. La consistencia fortalece el reconocimiento y la lealtad.

6. Invita a la Interacción Continua
Usa tu lista de correos para impulsar la participación en futuros eventos o campañas:

• Anuncia la próxima hazaña de guerrilla antes de que nadie más lo sepa.
• Dale a los suscriptores la oportunidad de confirmar su asistencia o reclamar beneficios VIP.
• Anímalos a compartir el evento con amigos a cambio de recompensas.

Esto crea un ciclo de retroalimentación donde tu audiencia no solo ve tu marketing, sino que se convierte en participante activo en él.

Con Mailpro, todo esto puede ser automatizado y rastreado. Puedes medir qué contenido mantiene a la gente abriendo tus correos, qué ofertas convierten y qué historias generan más clics, lo que te permite afinar cada futura campaña.

Tu objetivo no es solo vender en el momento. Es construir una comunidad leal que espera escuchar de ti, porque saben que tus correos serán tan atractivos y creativos como tu marketing de guerrilla.

Paso 5: Rastrear y Optimizar

Uno de los mayores desafíos con el marketing de guerrilla es demostrar su impacto. Puedes ver a las personas detenerse, sonreír, tomar fotos e incluso interactuar con tu hazaña, pero sin datos concretos, es difícil saber si toda esa atención realmente se tradujo en resultados comerciales.

Es por eso que integrar el email marketing en tus campañas de guerrilla es un cambio de juego. Una vez que alguien se une a tu lista, obtienes acceso a una gran cantidad de conocimientos rastreables que te permiten medir exactamente qué tan bien se desempeñó tu campaña y cómo hacer que la próxima sea aún mejor.

1. Rastrear Volumen de Inscripciones y Fuentes
Con Mailpro, puedes monitorear cuántos nuevos contactos se unieron durante tu campaña de guerrilla. Aún mejor, puedes etiquetarlos o segmentarlos en función de la fuente, como:

• Escaneos de códigos QR desde una ubicación específica.
• Inscripciones en tabletas en tu stand de evento.
• Entradas al sorteo de la hazaña.

Esta segmentación facilita comparar qué tácticas trajeron más suscriptores.

2. Medir el Compromiso en los Primeros 7 Días
La semana después de tu campaña es la “ventana dorada” para el compromiso. Observa:

• Tasas de apertura en tus correos de bienvenida y seguimiento.
• Tasas de clics a tu sitio web, páginas de productos u ofertas
• .

  Tasas de redención si ofreciste un descuento o regalo.

Si un grupo responde mejor que otro, acabas de aprender qué estilo de activación o ubicación funcionó mejor.

3. Analizar el Comportamiento a Largo Plazo
El marketing de guerrilla no se trata solo de un impacto instantáneo, sino de construir relaciones. Usando las analíticas de Mailpro, verifica:

• Cuántos suscriptores permanecen activos después de 30, 60 o 90 días.
• Qué tipo de contenido mantiene abriendo sus correos.
• Si finalmente realizan una compra o toman una acción deseada.

Esto te ayuda a comprender si tu hazaña atrajo suscriptores leales o simplemente transeúntes curiosos.

4. Comparar ROI entre Campañas
Si realizas múltiples eventos de marketing de guerrilla a lo largo del tiempo, compáralos lado a lado:

• Qué hazaña trajo más leads calificados.
• Qué incentivo impulsó la mayor conversión.
• Qué serie de seguimiento llevó a la mejor retención.

Al rastrear estos métricas, puedes duplicar las estrategias que dan resultados y eliminar las que no lo hacen.

5. Probar y Refinar para la Próxima Campaña
Usa tus hallazgos para ajustar futuros eventos de guerrilla:

• Cambiar la ubicación si el tráfico peatonal fue bajo.
• Ajustar el incentivo si las tasas de inscripción fueron más bajas de lo esperado.
• Optimizar el proceso de inscripción para que sea más rápido y atractivo.

Y porque Mailpro almacena todos tus datos de rendimiento de campaña, tendrás un registro histórico para guiar tu toma de decisiones.

6. Compartir los Éxitos
Si tu campaña fue especialmente exitosa, comparte esos resultados internamente con tu equipo o externamente con tu audiencia. Muestra fotos, resalta estadísticas clave y celebra hitos. Esto construye credibilidad, impulsa la moral e incluso puede generar cobertura mediática.

Con el panel de analíticas de Mailpro, no solo adivinas si tu marketing de guerrilla funcionó, sino que estás viendo los números exactos que lo demuestran. Eso significa que cada campaña se vuelve más inteligente, más eficiente y más rentable que la anterior.

Conclusión

El marketing de guerrilla y el email marketing no solo son complementarios, sino que son un equipo soñado. Tu hazaña atrae a las personas, Mailpro te ayuda a mantenerlas regresando. Ya sea una instalación audaz, una actuación sorpresa o un regalo a nivel de calle, siempre piensa más allá del momento “wow”. Con las herramientas y la estrategia adecuadas, puedes convertir ese momento en una relación duradera con el cliente, directamente de la calle a la bandeja de entrada.

También lee: 30 Estrategias para Aumentar tus Inscripciones al Boletín de Noticias