El comenzar de los B2B a veces puede ser complicado ya que los profesionales a menudo huyen de la prospección. Pero tienes que conseguir clientes potenciales. El vínculo entre el cliente potencial y la transformación es el llamado a la acción, en realidad es el primer paso hacia una acción de su objetivo. Por lo tanto, es necesario que este llamado a la acción sea visible, efectivo pero no agresivo. Aquí hay algunos consejos de realización para su llamada a la acción en correos electrónicos. Su botón debe encajar gráficamente en su correo electrónico, pero debe poder separarse de él. Por ejemplo, imagine que el color dominante de su correo electrónico es naranja, puede crear botones un poco más oscuros (rojo) o claro (amarillo) para resaltarlos. En el botón de paso elevado, cambie el color para que el cliente potencial entienda que hay una posible interacción y clics. El texto de la llamada a la acción es el que condicionará el deseo de hacer clic. Si eliges "leer más" u "aprender más", debes saber que no necesariamente llamarás la atención ya que estos términos son comunes. Para B2B, también evitamos los verbos del estilo "Comprar" o "Libro" que son demasiado agresivos comercialmente. Entonces, ¿qué elegir? Los B2B aprecian poder comparar ofertas o productos. Así que opte por textos más orientados a la información: "Obtenga un folleto", "Póngase en contacto con un asesor", "Compare nuestros productos", "Solicite un estudio", etc. El texto de un botón también debe ser corto entre 1 y 4 palabras como máximo; de lo contrario, el llamado a la acción ya no se parece a un botón y ya no es efectivo. Recuerde que el contexto de llamado a la acción favorece su efectividad o no. Si sus imágenes son visibles, si sus textos son atractivos, los prospectos tendrán más facilidades para hacer clic. Otro punto, una vez que se hace clic, no hay transformación, es solo el comienzo del túnel. Así que piense en hacer una hermosa página de aterrizaje que aún desee hacer clic hasta la validación de la cesta.
