¿Sabías que las campañas drip por correo electrónico generan un aumento del 80% en las ventas a un coste 33% menor? ¡Bueno, sí! Es verdad. De hecho, las empresas han notado un aumento del 20% en sus ventas después de usar campañas drip.
Dicho esto, los beneficios de las campañas de marketing por correo electrónico son mucho más claros ahora, y las empresas han comenzado a usar correos electrónicos para comunicarse.
No importa cuántas nuevas estrategias y tácticas surjan, el marketing por correo electrónico nunca pasa de moda. Pero hay algunos consejos que debes saber antes de comenzar una campaña drip.
¿Cómo Escribir una Campaña Drip Efectiva?
Bien, escribir una campaña drip convincente y que convierta puede parecer un poco desalentador, pero no lo es. Aquí, hemos presentado algunos pasos que pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos y crear una campaña drip efectiva.
Paso 1: Establece tus Objetivos y Metas
Sí – ¡estás aquí para obtener más clientes e ingresos!
Pero para comenzar, lo primero que debe hacer es determinar tus objetivos y lo que quieres de esta campaña. Asegúrate de saber lo que quieres lograr después o durante tu campaña.
No todos quieren lo mismo que los demás. Necesitas comprender cuáles son tus objetivos. ¿Quieres ganar email leads? ¿Quieres más referidos? O, tal vez, solo deseas que las personas compren un producto o servicio específico.
Por lo tanto, antes que nada, asegúrate de estar bien familiarizado con tu objetivo final. Tendrás que medir tu objetivo para controlar tus resultados. De hecho, estos objetivos te permitirán conocer el fracaso o el éxito de su campaña.
Por ejemplo, puedes establecer objetivos para
- Tasa de conversión
- Ratio de clics
- Ratio de emails abiertos
- Número de ventas
- Número de ventas nuevas
Paso 2: Planea con Antelación
Si esta es tu primera campaña, necesitas un plan para implementar. Si no tiene un plan, es probable que pierdas muchos clientes potenciales. Entonces, planifica cosas como:
- Elige el proveedor de correo electrónico que mejor se adapte a tus necesidades. Puedes considerar factores como características de automatización, atención al cliente, coste, propósito de la campaña, etc.
- Considera el número y la longitud de los correos electrónicos en tus campañas. Evita enviar muy pocos o demasiados correos electrónicos. La longitud del correo electrónico depende de las necesidades de tu audiencia. Por lo general, los correos electrónicos más cortos son la norma, pero puedes enviar correos electrónicos más largos si es necesario.
- El contenido de tu correo electrónico también debe pensarse antes de comenzar la campaña.
Paso 3: Entiende a tu Audiencia
La regla básica de cualquier estrategia de marketing es conocer a tu audiencia. Ya se trate de anuncios de televisión, sitios web o marketing por correo electrónico, conocer a tu audiencia es probablemente uno de los pasos más importantes.
Ahora, debes estar preguntándote por qué.
Bueno, porque si no conoces a tu audiencia, probablemente no sabrás sus necesidades.
Y, si no sabes lo que quieren y por qué lo quieren, no puedes comprender sus preferencias, perspectivas y preguntas. Si este ha sido el caso, tus mensajes les parecerán irrelevantes.
Además, debes segmentar a tus clientes en nichos específicos para que pueda crear campañas personalizadas para satisfacer las necesidades de cada cliente.
Paso 4: Céntrate en el Contenido
El contenido de tu correo electrónico es probablemente una de las cosas más importantes sobre la campaña drip. Y, el contenido de tu correo electrónico debe ser excepcional.
Míralo así: si tus clientes no se identifican con tus correos electrónicos, es muy probable que lo consideren correo no deseado, lo que resultaría en una tasa de conversión disminuida.
Por lo tanto, céntrate en crear contenido que brinde una solución a los problemas del cliente. Haz que tus correos electrónicos signifiquen algo para los clientes para que tu campaña sea un éxito.
Consejo: Haz que la información de tu correo electrónico sea amena, para que llame la atención del usuario. Hazlo con encabezados, subtítulos, secciones en negrita y más.
Asegúrate de escribir contenido que se alinee con tus objetivos y las necesidades de los clientes. Aquí hay algunos consejos para escribir contenido creativo y efectivo:
- Hazlo corto e interesante
- Asegúrate de incluir call-to-actions o llamadas a la acción (CTAs)
- El asunto tiene que ser atractivo
- Intenta utilizar información personal del destinatario si tienes
Paso 5: Crea tu Landing Page o Página de Aterrizaje
No necesitas una landing page para cada parte de la campaña. Pero con las landing page, sabrás quién visita tu sitio web y en qué tipo de contenido hacen clic o interactúan.
La página de aterrizaje facilita el control de cuánto tiempo pasa un visitante en la página.
Paso 6: Decide Cuándo y Con Qué Frecuencia Tienes que Mandar Emails
Ahora debes decidir cuándo deseas enviar los correos electrónicos. Además, tienes que decidir la frecuencia de los correos electrónicos. Como no existe una regla estricta y rápida para esto, todo depende de tu marca y objetivo.
Pero para facilitar las cosas, puedes comenzar enviando correos electrónicos regularmente y luego establecerse con el flujo.
Por ejemplo, comienza enviando correos electrónicos todos los días, luego una vez a la semana, seguido de una vez al mes y una vez cada 3 meses, y así sucesivamente.
En este paso, también establecerás triggers, que incluyen comandos "si / entonces".
Paso 7: Mediciones y Tests
¡Entonces, tu campaña está en funcionamiento! Ahora, debes revisar cómo funcionan las cosas y hacer pequeñas modificaciones para asegurarte de que todo funcione según lo planeado.
Además de los clics y las tasas de apertura, también debes medir cuáles de tus correos electrónicos están convirtiendo.
Para que las personas visiten tu página de registro, debes medir el tráfico total de la campaña a la página deseada y luego controlar las conversiones.
Para Despedirnos
Desarrollar tu campaña drip puede parecer intimidante al principio, pero se vuelve bastante fácil una vez que le coges el truco.
Tan atractiva como la idea de la generación de leads es para los especialistas en marketing, es igualmente una herramienta muy efectiva para la generación de leads. Lo único que debes hacer es prestar la debida atención a tu audiencia, sus objetivos, metas, y ya estarás listo para comenzar.
Si necesitas ayuda con tu campaña, también puedes buscar ayuda softwares de marketing por correo electrónico disponibles online, como mailpro. Mailpro es uno de los autoresponders mejores y fáciles de usar que pueden ayudarte en la automatización del correo electrónico, estadísticas e informes de campaña, campaña de marketing por correo electrónico, etc.
