Published on: 16 diciembre 2017

Cuando comenzamos a enviar correos electrónicos, es muy común querer comunicarse masivamente y es por eso que todos los envíos van a todos los suscriptores. Sin embargo, es normal que el correo electrónico solo le hable a una parte de sus subscriptores. Esto prueba que la segmentación de su base de datos es efectiva. De hecho, si parece más fácil enviar para todos, sigue siendo menos rentable para el retorno de la inversión. El correo electrónico solo puede funcionar porque es personalizado y, por lo tanto, no está dirigido a una masa, sino a un grupo de personas que comparten características comunes o intereses similares. Para no perderse en medio de la multitud de direcciones de correo electrónico que cosechará, lo mejor es eliminarse desde el principio a una metodología de segmentación que le permitirá identificar grupos de prospectos. Dependiendo de su negocio, esta segmentación puede realizarse de acuerdo con datos demográficos, de comportamiento, declarativos, etc. Depende de usted juzgar qué segmentación servirá mejor a su campaña. La idea es implementarlo desde el comienzo. No existe una regla sobre la cantidad de grupos principales que puede crear. Debe tener tantas libretas de direcciones como requiera su personalización. Además, su segmentación puede evolucionar con el tiempo a medida que se involucra más con prospectos y clientes. Este es un desafío permanente que le permitirá obtener la segmentación más efectiva para las campañas de correo electrónico dirigidas.

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