El verano a menudo presenta desafíos únicos para los propietarios de negocios, especialmente aquellos que operan en el espacio B2B. A medida que los correos quedan sin respuesta, los tomadores de decisiones se toman vacaciones y las canaletas de ventas empiezan a ralentizarse, es fácil sentir que los esfuerzos de marketing no están funcionando. Muchas compañías se refieren a estos meses cálidos como la temida “temporada baja”.
Pero, ¿y si pudieras cambiar la narrativa?
La verdad es que el verano no es una zona muerta—es una ventana de oportunidad. Mientras tus competidores pueden estar pausando sus esfuerzos, puedes usar este período más tranquilo para destacarte, reconectar con tu audiencia y obtener resultados significativos.
Esta temporada es ideal para:
- Probar nuevos enfoques sin el ruido de bandejas de entrada saturadas.
- Reactivar contactos inactivos que finalmente tienen tiempo para explorar.
- Lanzar promociones creativas de verano que capturen la atención e impulsen las ventas.
Incluso mejor, el verano permite a los propietarios de negocios reenfocarse en la eficiencia. Con los presupuestos siendo revisados a mitad de año, este es el momento de inclinarse hacia canales de marketing rentables—como email y SMS—que entregan altos rendimientos sin agotar tus recursos.
En este artículo, te guiaremos a través de pasos prácticos y estratégicos para mantener el impulso de tus ventas fuerte durante el verano, con un enfoque especial en cómo herramientas como Mailpro pueden ayudarte a automatizar, involucrar y convertir—sin que te tomes unas vacaciones tú mismo.
Entremos en materia.
¿Por qué disminuyen las ventas en verano?
Cuando el compromiso del cliente disminuye y las bandejas de entrada están más tranquilas, una de las estrategias más efectivas para impulsar las ventas es crear urgencia. Las ofertas a corto plazo son una forma probada de captar la atención y motivar la acción inmediata, especialmente cuando se enmarcan en torno a la relevancia estacional.
Por qué funcionan las ofertas a corto plazo
El verano trae una actitud más relajada, pero también períodos de atención más cortos. La gente puede no estar comprando activamente, pero una oportunidad con un límite de tiempo puede impulsarlos a actuar. Las ventas flash, los paquetes de tiempo limitado y las promociones creativas estacionales aprovechan este sentido de urgencia y generan éxitos rápidos, incluso cuando el negocio parece lento.
Ejemplos de ofertas efectivas temáticas de verano
- Ventas Flash: Ofrece un descuento de 24 o 48 horas para impulsar la acción inmediata. Esto puede ser promovido con un fuerte asunto como “Termina esta noche: Nuestra oferta de mitad de verano está por terminar.”
- Descuentos en Paquetes: Crea paquetes de productos o servicios específicos para el verano. Por ejemplo, un “Pack de Esenciales de Verano” o “Paquete de Renovación Digital” que ofrece un valor extra a un menor precio.
- Descuentos Listos para las Vacaciones: Enmarca tu oferta en torno a ayudar a tu audiencia a prepararse para sus vacaciones. Por ejemplo, “Ahorra un 15% antes de ir a la playa” o “Impulsores de productividad antes de vacaciones—en oferta ahora.”
- Ofertas de Regreso al Trabajo: Hacia el final de la temporada, lanza una oferta de “Bienvenida” para volver a involucrar a los clientes que regresan de sus vacaciones. Este es un buen momento para reintroducir productos o servicios que encajen en una mentalidad más productiva.
Cómo Mailpro puede apoyar tus ofertas
Usando Mailpro, puedes configurar y gestionar tus promociones de verano a corto plazo con facilidad. La plataforma te permite:
- Diseñar y personalizar campañas de email rápidamente con plantillas listas para usar.
- Programar tus campañas con anticipación para mantener la consistencia incluso cuando tu equipo está ausente.
- Agregar temporizadores de cuenta regresiva a tus emails para aumentar la urgencia y impulsar conversiones.
- Segmentar tu audiencia y enviar ofertas dirigidas a los contactos correctos según el comportamiento o las preferencias.
Mejores prácticas a tener en cuenta
Asegúrate de que tu mensaje sea claro y directo. Mantén los asuntos concisos y centrados en el valor de la oferta. Cada campaña debe tener un único llamado a la acción prominente, como “Compra la Oferta”, “Reclama tu Oferta” o “Reserva Ahora”.
Un seguimiento con un email de recordatorio o un mensaje SMS a medida que se acerca la fecha límite puede aumentar significativamente tus conversiones. Mailpro te permite gestionar ambos canales en un solo lugar, facilitando la coordinación de una campaña de múltiples toques.
1. Lanzar Ofertas de Verano a Corto Plazo
La manera más fácil de despertar interés y urgencia es a través de ofertas de tiempo limitado que se sientan relevantes para la temporada. Piensa en:
- Ventas flash con una ventana de 24 o 48 horas.
- Productos o servicios agrupados con un giro de verano.
- Promociones temáticas de verano como “Descuentos para Refrescarse” o “Kits Listos para Volver al Trabajo”.
Usa llamados a la acción claros y destaca el plazo. Un temporizador de cuenta regresiva en tu email (que puedes agregar fácilmente con Mailpro) puede aumentar la urgencia y los clics.
2. Re-engage Inactive Contacts with Email & SMS
Durante los meses de verano, es común ver una caída en el compromiso. Algunos de tus suscriptores pueden estar ausentes, distraídos o simplemente menos receptivos de lo habitual. Eso no significa que estén perdidos—simplemente significa que es momento de reavivar su interés. Las campañas de re-engagement son una de las estrategias más rentables para traer contactos inactivos de vuelta a tu canal de ventas.
Por qué reenganchar es importante en verano
Tus suscriptores inactivos ya están en tu lista. Ya has captado su atención antes, lo que significa que tienes una mejor oportunidad de convertirlos que de adquirir nuevos clientes potenciales desde cero. El verano proporciona el momento perfecto para reconectar con estos contactos a través de mensajes pensados y bien programados.
Además, reenganchar no se trata solo de ventas a corto plazo. Ayuda a mejorar tu capacidad de entrega de emails al limpiar tu lista e identificar quién sigue interesado, lo cual es clave para el éxito a largo plazo.
Estrategias para reactivar contactos inactivos
- Envía emails de reactivación personalizados. Recuérdales el valor que tu producto o servicio proporciona. Usa líneas de asunto como “No hemos sabido de ti en un tiempo” o “¿Sigues interesado?”
- Ofrece un incentivo especial. Un pequeño descuento, prueba gratuita o regalo adicional puede ser una fuerte razón para volver a interesarse, especialmente cuando es exclusivo para usuarios inactivos.
- Usa mensajes temáticos de verano. Adapta el contenido de tu email a la temporada con visuales y mensajes relevantes. Por ejemplo: “¿Todavía de vacaciones? No te pierdas esta oferta limitada cuando regreses.”
- Prueba SMS para una entrega de alto impacto. Si el email no ha funcionado, un mensaje de texto corto y directo puede ser el empujón que necesitan. Mantenlo conciso y enlaza a una página de aterrizaje especial u oferta.
Automatizando el reengagement con Mailpro
Mailpro simplifica la configuración de secuencias de reengagement automatizadas que hacen el trabajo por ti. Puedes:
- Crear un flujo de trabajo que identifique suscriptores inactivos según la actividad de apertura o clic.
- Activar una secuencia de emails diseñada para recuperarlos con el tiempo.
- Enviar un seguimiento por SMS como un toque final si la campaña de email no recibe respuesta.
- Dar de baja automáticamente a los usuarios que permanecen inactivos, manteniendo tu lista saludable y en cumplimiento.
También puedes personalizar los mensajes usando campos dinámicos para incluir el nombre del destinatario, última interacción u otros detalles relevantes para hacer el alcance más significativo.
Consejos para mejores resultados
Evita sonar desesperado o excesivamente promocional. En su lugar, sé honesto y enfocado en el cliente: “Hemos notado que no has interactuado con nosotros últimamente, y nos encantaría saber si todavía podemos ser de valor.”
También, facilita a las personas la actualización de sus preferencias o darse de baja si ya no están interesadas. Esto mejora tu reputación como remitente y asegura que tu lista permanezca comprometida a lo largo del tiempo.
3. Sé creativo con contenido estacional
El verano es el momento perfecto para alejarse de la comunicación rígida y formal y explorar campañas más ligeras y creativas. Es probable que tu audiencia esté en una mentalidad más relajada—revisando emails durante las vacaciones, desplazándose casualmente durante el tiempo libre o mentalmente desconectados de sus rutinas regulares. Esto hace que el contenido estacional sea especialmente poderoso, ya que se alinea con cómo se sienten las personas y qué están haciendo.
Por qué funciona el contenido estacional
Cuando tus emails reflejan el momento actual, se sienten más relevantes. La relevancia aumenta la probabilidad de que los destinatarios abran, lean e interactúen con tu mensaje. El contenido de verano te permite mostrar personalidad, conectar emocionalmente y construir relaciones de marca más fuertes—incluso si el objetivo no son ventas inmediatas.
También le ofrece a tu marca la oportunidad de destacarse en la bandeja de entrada. Mientras otros pueden ralentizar su comunicación, tu negocio puede mantenerse en la mente de los clientes con mensajes amigables, oportunos y útiles.
Ideas para contenido creativo de verano
- Crea una “Guía de Supervivencia de Verano.” Ofrece consejos útiles relacionados con tu producto o servicio. Por ejemplo, si vendes herramientas de productividad, ofrece consejos sobre cómo mantenerse enfocado al trabajar desde la playa o mientras viajas.
- Comparte una mirada detrás de las cámaras de tu equipo. Destaca cómo tu negocio está celebrando la temporada, desde las vacaciones del personal hasta las tradiciones de la oficina en verano. Esto humaniza tu marca y construye confianza.
- Publica una lista curada. Ejemplos incluyen “Los 5 Mejores Libros para Tu Descanso de Verano,” “Herramientas Favoritas para Mantener Tu Negocio Funcionando Mientras Estás Fuera,” o “Esenciales de Verano que Amamos.”
- Lanza un concurso de fotos o historias. Pide a los suscriptores que compartan sus momentos de verano relacionados con tu marca para tener la oportunidad de ganar un premio. Aumenta el compromiso y el contenido generado por el usuario.
- Envía contenido interactivo. Incluye encuestas, cuestionarios o focos de producto clicables. Mailpro admite encuestas y formularios que se pueden incrustar directamente en los emails, haciendo que la interacción sea simple y fluida.
Cómo Mailpro mejora tus campañas estacionales
Mailpro te ofrece las herramientas para llevar estas ideas a la realidad de manera rápida y efectiva:
- Acceso a una biblioteca de plantillas temáticas de verano diseñadas profesionalmente.
- Un editor fácil de usar para personalizar contenido, incluso sin experiencia en diseño.
- Integración de email y formularios, lo que te permite incluir concursos, encuestas o actualizaciones de preferencias directamente en tus boletines.
- Soporte multilingüe, por lo que puedes adaptar tu contenido para audiencias diferentes en América Latina y más allá.
Mejores prácticas a seguir
Aunque el verano es un momento para ser creativo y lúdico, recuerda mantener la consistencia de la marca. Tu tono puede ser casual, pero tu contenido aún debe reflejar tus valores y objetivos.
Evita abarrotar tu mensaje. Manténte enfocado en una idea estacional por email para no abrumar al lector. Si estás enviando una serie de emails de verano, planea un tema o narrativa consistente a lo largo de múltiples mensajes.
4. Enfócate en Canales de Alto ROI
En verano, muchos negocios operan con presupuestos reducidos, personal limitado o menos horas disponibles. Por esta razón, los propietarios de negocios y los vendedores comienzan a mirar con más ojo crítico lo que realmente está funcionando—y lo que no. Es durante esta temporada más tranquila que el retorno de inversión (ROI) del marketing se vuelve más importante que nunca.
Es por eso que canales como marketing por email y SMS brillan durante este tiempo. Entregan resultados sin requerir grandes presupuestos de publicidad o flujos de trabajo de producción complejos, y te permiten mantener una comunicación consistente con el cliente incluso cuando los recursos están limitados.
Por qué el marketing de alto ROI importa en verano
El verano no es el momento para tomar riesgos financieros. Muchos negocios están reevaluando sus presupuestos anuales, tratando de mantener el gasto bajo control mientras todavía generan ingresos. Los anuncios pagados costosos o las campañas de concienciación generales pueden no ser justificables cuando las tasas de respuesta caen.
En su lugar, los propietarios de negocios buscan canales que sean:
- Asequibles y escalables
- Fáciles de medir y optimizar
- Capaces de llegar a audiencias existentes directamente
El marketing por email y SMS cumple con todos estos criterios. Con una pequeña inversión, puedes alcanzar a miles de clientes, enviar ofertas dirigidas, automatizar seguimientos y rastrear resultados en tiempo real.
Cómo maximizar tu ROI esta temporada
- Apóyate en tu lista de contactos existente. Ya has hecho el trabajo arduo de adquirir suscriptores. Ahora es el momento de nutrir y activar esos clientes potenciales.
- Segmenta tu audiencia. En lugar de enviar el mismo mensaje a todos, usa las herramientas de segmentación de Mailpro para enviar ofertas más relevantes. Por ejemplo, envía un descuento de verano solo a clientes que no han comprado en los últimos 90 días.
- Reutiliza contenido. Convierte un artículo de blog en un boletín. Convierte preguntas frecuentes de clientes en una campaña de email. Usa la misma oferta de verano en email y SMS para máxima visibilidad con mínimo esfuerzo.
- Automatiza tus flujos de trabajo. Deja que Mailpro haga el trabajo pesado. Configura emails de bienvenida, recordatorios de abandono de carrito, descuentos de cumpleaños o secuencias de reengagement que se ejecuten mientras tu equipo se toma un merecido descanso.
Qué ofrece Mailpro para mejorar tu ROI
Mailpro está diseñado para el rendimiento y la simplicidad. Sus características te ayudan a extraer el máximo valor de cada mensaje que envías:
- Precios asequibles sin costes ocultos
- Un constructor fácil de usar para crear campañas en minutos
- Herramientas integradas para automatización, segmentación y análisis
- Capacidad de canal dual: gestiona tanto email como SMS desde un solo tablero
- Cumplimiento con leyes internacionales de protección de datos para tranquilidad
Pensamiento final
En lugar de reducir la comunicación, el verano es el momento para redoblar esfuerzos en eficiencia. Enfoca tu energía en los canales de marketing que consistentemente generan resultados—y haz que cada mensaje cuente.