Las rebajas son la gran cita del comercio español. Tradicionalmente empiezan el 7 de enero, después de Reyes, y vuelven en verano, a partir del 1 de julio, aunque desde 2012 cada comercio puede fijar libremente sus fechas. Durante esas semanas, los consumidores buscan activamente las mejores ofertas, y las marcas que llegan primero a la bandeja de entrada son las que más venden. Con Mailpro puede planificar, automatizar y medir todas sus campañas de email marketing para las rebajas desde una sola plataforma.
¿Por qué el email marketing es clave en las rebajas?
Durante las rebajas, los consumidores españoles reciben decenas de ofertas al día. El email marketing tiene una ventaja que las redes sociales no pueden igualar: llega directamente a la persona, en el momento exacto que usted decide, con el mensaje que usted controla. Con una tasa de apertura del 25%, una lista de 10.000 contactos se traduce en 2.500 compradores potenciales que ven su oferta. Ningún anuncio en redes sociales le garantiza eso a ese coste.
Calendario recomendado para sus campañas de rebajas
4 semanas antes: Envíe un correo de "prelanzamiento" para crear expectativa; en las rebajas de enero, puede incluirlo en su campaña de Navidad. Invite a sus suscriptores a registrarse en una lista VIP que recibirá las ofertas antes que nadie. Use formularios de Mailpro para recoger estos registros desde su sitio web.
2 semanas antes: Campaña de "cuenta regresiva". Muestre una oferta destacada o un descuento parcial para generar urgencia. Segmente por historial de compras si tiene esa información en su CRM.
Día de inicio: El email más importante de toda la campaña. Envíelo a primera hora, antes de que arranque el ruido digital. Asunto directo, oferta clara, un solo CTA. Use una plantilla de alto impacto visual.
Durante las rebajas: Envíe recordatorios a quienes no abrieron su primer email. Mailpro le permite reenviar automáticamente la campaña a esos contactos con un asunto diferente. Es uno de los trucos más efectivos de las rebajas. Anuncie también las nuevas bajadas de precio: le dan un motivo real para volver a escribir a su lista.
Últimos días: Emails de "última oportunidad". La urgencia real dispara conversiones: "Terminan el domingo" o "Últimas unidades" suelen funcionar mejor que un descuento adicional.
Segmentación para las rebajas: no envíe lo mismo a todos
El error más común en cualquier evento de ofertas es enviar un solo correo a toda la lista. Con Mailpro puede segmentar fácilmente por comportamiento, historial de aperturas o datos demográficos. Tres segmentos que suelen dar muy buenos resultados:
Clientes recientes (últimos 90 días): Oferta exclusiva de fidelización, con un descuento adicional por ser cliente. En las rebajas de enero, este grupo incluye a quienes le compraron en Navidad: ya conocen su marca y confían en ella.
Suscriptores inactivos (más de 6 meses sin abrir): Las rebajas son su mejor oportunidad para reactivarlos. Use un asunto contundente y una oferta difícil de ignorar.
Abandonos de carrito (si aplica): Un email transaccional automatizado con el producto exacto que dejaron, más el descuento de rebajas, suele convertir muy bien.
Líneas de asunto que funcionan en las rebajas
Los consumidores españoles responden bien a la urgencia real, a los porcentajes de descuento concretos y al lenguaje directo. Evite los asuntos genéricos como "¡Grandes ofertas!", que no dicen nada. Estos funcionan mejor:
"40% de descuento — solo hasta el domingo" · "Su oferta de rebajas ya está lista" · "[Nombre], hemos guardado esto para usted" · "Últimas 4 horas: no deje pasar esto" · "Acceso anticipado: usted primero"
Métricas que debe seguir durante las rebajas
Con Mailpro tiene acceso en tiempo real a sus métricas de email marketing. Durante las rebajas, hay tres cifras que debe vigilar de cerca: la tasa de apertura por hora (para saber si acertó con el horario de envío), la tasa de clics hacia su sitio web (para saber si su oferta convenció) y la tasa de conversión final (la que de verdad importa). Mailpro le muestra todo esto sin que necesite cruzar datos en Excel.
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